爱茉莉太平洋通过亚马逊在美国市场推出K-Beauty品牌MAMONDE
韩国巨头爱茉莉太平洋宣布，通过亚马逊独家在美国推出MAMONDE品牌，以科学支持的花卉配方瞄准Z世代和Alpha世代。
Mamonde登陆亚马逊：为何这不仅仅是又一次K-Beauty发布，而是美国市场影响力版图的重塑
要点：真实情况
2026年5月7日，爱茉莉太平洋宣布通过亚马逊高端美妆独家合作，在美国市场推出其花卉品牌MAMONDE。价格区间为20至27美元，目标受众为Z世代和Alpha世代，包装迷幻明亮，承诺“肌肤如初绽花朵”。这听起来像又一个可爱的K-Beauty故事，但表面之下，一场结构性变革正在发生。
这是爱茉莉太平洋在过去15个月内在美国推出的第四个品牌，紧随Hanyul、Aestura和Iope之后。发布速度前所未有。但更重要的是Mamonde的进入方式：没有丝芙兰，没有Ulta，只有亚马逊。这并非战术性试验，而是对痛苦现实的战略回应：爱茉莉太平洋已失去北美K-Beauty王冠。
2025年第四季度，APR Corp（旗下品牌Medicube和April Skin）北美销售额达2.551亿美元，同比增长269.7%。同期，爱茉莉太平洋仅实现1.826亿美元。APR首次超越这位老牌巨头。对于其CEO Giovanni Valentini去年还在吹嘘该地区20%收入增长的公司而言，这是尴尬时刻。增长确实存在，但APR的增长速度快数倍。
亚马逊上的Mamonde是反攻。
时间线与背景
这场发布的故事并非始于2026年5月，而是一年前。
2025年中，爱茉莉太平洋已在亚马逊上测试多个品牌，但未正式进入美国市场。仅2026年3月亚马逊春季促销期间，Illiyoon旗舰面霜就售出4万件。RYO、Mise En Scène、Labo-H——均以“测试与学习”模式出现在平台上。公司系统性地收集数据，了解哪些品类和价格点有效。
与此同时，与APR的战争愈演愈烈。2025年第四季度，APR北美季度收入比爱茉莉太平洋高出40%。作为回应，爱茉莉太平洋加速推出高端品牌：Hera、Laneige、Aestura和Iope巩固了地位，但不足以追上竞争对手。
大约同一时间，亚马逊更换了健康与美妆部门负责人。自2026年1月起，Wendy Franks掌舵，她立即宣布亚马逊美妆模式从补货转向发现。在她的领导下，平台推出了改版的“美妆新品”店面、AI助手Rufus、虚拟试妆以及Prime Video内容内的整合购物。
Mamonde的发布完美契合这一契机。爱茉莉太平洋找到了一个同样迫切需要证明其从零打造高端美妆品牌能力的合作伙伴。这不仅仅是分销——而是两大巨头之间的联合营销，双方都对该项目的成功有利害关系。
谁赢谁输
亚马逊赢。 在高端美妆中推出Bobbi Brown、Tarte、Milk Makeup和Laura Mercier后，该平台急需一个K-Beauty旗舰品牌来证明韩国高端品牌能在丝芙兰之外蓬勃发展。Mamonde凭借其明亮包装、低于30美元的价格点和病毒式产品（一款全球每分钟售出一瓶的液体面膜），成为在TikTok发现品牌并通过Prime购买的理想选择。
爱茉莉太平洋赢——但并非媒体所描绘的方式。公司不仅是在扩展产品组合，而是在构建一条完全绕过丝芙兰和Ulta的美国市场替代渠道。如果Mamonde成功，RYO、Labo-H、Primera及其他“测试”池中的品牌将跟进。爱茉莉太平洋正在开辟APR无法竞争的第二战线——APR缺乏80年的研发传承、30年的花卉提取物研究以及专利Hyper Flora技术。
APR输。 Medicube和April Skin的快速增长建立在设备和病毒式产品之上，但公司无法匹敌爱茉莉太平洋的产品深度。爱茉莉太平洋现在拥有三条活跃轨道：丝芙兰中的高端品牌（雪花秀、兰芝）、通过COSRX和Illiyoon的大众市场，以及通过亚马逊上Mamonde的数字高端市场。APR缺乏这样的品牌架构。
中端线下零售商输。 Mamonde在发布时故意忽略实体店。爱茉莉太平洋北美高端部门SVP Julien Bouziat直言：“我们希望以数字为先，激活网红、创作者、TikTok，之后是TikTok Shop，而实体零售——或许以后，当需求出现时。”这是一种模式反转：品牌过去寻求丝芙兰以获得合法性；现在亚马逊提供了这一点。
媒体未提及的内容
洞察#1：Mamonde是爱茉莉太平洋对抗APR战争中的“童子军”。
所有人都在写Zalpha世代、花卉科学和明亮包装。没人提到Mamonde是被刻意选择扮演这一角色。在韩国，该品牌在最大健康美妆零售连锁Olive Young中排名第一。它已证明其吸引年轻受众的能力。但关键是价格点。20至27美元甚至低于许多“第二波”独立K-Beauty品牌。爱茉莉太平洋刻意压低价格，利用规模经济：公司能承受初创企业无法承受的利润率，因为其研发和生产均为内部完成。
APR及其Medicube与设备绑定——价格点更高，购买频率不同。Mamonde凭借24美元的液体面膜，瞄准月度仪式。这是一场关于消费者接触频率的战争。
洞察#2：亚马逊正从分销商转变为品牌共创者。
很少有人注意到，Wendy Franks在接受Business of Fashion采访时描述了一种全新模式：亚马逊不再只是一个货架。该平台为品牌提供“沉浸式产品页面”、AI助手Rufus、Prime Video内容中的整合购物，以及用于认知阶段活动的广告部门。对Mamonde而言，这意味着：消费者可以在TikTok创作者的视频中看到产品，点击链接进入亚马逊，根据肤质获得Rufus推荐，在品牌店面上探索高端故事，并下单享受当日达——全部在一个生态系统中完成。
这不是电子商务。这是一个垂直整合的发射台，适合希望无需实体零售即可规模化发展的品牌。如果该模式奏效，三年内，美国30%的新高端美妆品牌将独家在亚马逊而非丝芙兰推出。
洞察#3：Zalpha世代并非可爱的人口统计群体，而是占领成人市场的借口。
所有新闻稿都强调Z世代和Alpha世代，但20至27美元的价格点并非青少年的零花钱。这是“可负担的高端”，同样吸引大学生和厌倦为Drunk Elephant精华支付65美元的35岁女性。Mamonde玩的是几年前The Ordinary同样的游戏：“科学支持的配方，公平的价格。”只是The Ordinary没有30年的花卉提取物研发和专利技术。
此外，Mamonde的液体面膜创造了一个全新品类：“瓶装片状面膜”。它不是面霜或精华。它是一种新手法、新仪式。而新仪式意味着新的购买理由，不与现有护肤步骤冲突。消费者不会替换保湿霜——而是增加一个步骤。平均订单价值增加，忠诚度提高，购买频率上升。这是经典的市场创造策略，而非在现有市场中争夺份额。
预测：未来30天和90天
30天（至2026年6月13日）：
Mamonde已启动其种草活动。在发布前参与焦点小组和试拍的创作者已开始发布内容。接下来一个月，我们将看到TikTok上的热潮：展示液体面膜质地、即时“玻璃肌”效果以及Azulene精华降低9°F皮肤温度的短视频。这是专为平台算法打造的病毒式内容。
销售将由三款产品驱动：Flora Glow玫瑰液体面膜、Calming Shot Azulene安瓶和玫瑰水爽肤水。第一款因其独特格式和畅销品地位；第二款因蓝色配方和冷却效果创造惊艳时刻；第三款因K-Beauty爽肤水已为美国消费者熟悉，是安全的入门产品。
亚马逊的Rufus算法将开始从“玻璃肌”、“韩国护肤流程”和“舒缓泛红精华”等查询中学习，并推荐Mamonde。由于低于30美元的价格，搜索到购买的转化率将高于品类平均水平。
90天（至2026年8月中旬）：
届时，爱茉莉太平洋将拥有关于留存和复购的首批完整数据。如果指标超过品类基准（很可能如此——可负担定价鼓励复购），公司将宣布从“测试”池中推出下一个品牌。最可能的候选是Primera，同样具有植物定位但价格点略高。
同时，Mamonde将在TikTok Shop上线——Bouziat提到这是“亚马逊独家期后的第二阶段”。这将是关键时刻：品牌能否在两大平台上同时运营而不蚕食销售？如果能，“亚马逊+TikTok Shop”模式将成为数字优先K-Beauty发布的新标准。
APR将做出反应。可能通过价格压力或推出自己的“可负担高端”品类（不含设备）。但研发资源不可同日而语：爱茉莉太平洋拥有自己的研究中心和专利提取物；APR拥有强大的营销和病毒式机制。这将是一场经典的“产品vs营销”之战，2027年将见分晓。
结论。 Mamonde在亚马逊的发布不仅仅是爱茉莉太平洋15个月内的第四个美国品牌。这是对失去该地区K-Beauty王冠的回应，是对APR的回应，也是对品牌合法性不再来自丝芙兰货架而是来自数字规模化能力这一新现实的回应。如果实验成功，爱茉莉太平洋将建立APR无法复制的第二战线。而亚马逊将成为高端美妆的发射台合作伙伴——这是该零售商过去五年梦寐以求的角色。Mamonde是伞。伞后是一支军队。
— Editorial Team
